案例：近段時間，發(fā)現(xiàn)媳婦喜歡看抖音直播，一了解發(fā)現(xiàn)是直播賣【玉石】我簡稱：“石頭”。過了段時間發(fā)現(xiàn)我倆崽胸前都掛了玉，且家里又多了幾塊“石頭”；其實她以前對玉石、翡翠有過研究也懂一些里面的套路，我堅信她買的一定是真貨。而且她告訴我，直播間商家用拍賣玩法，有個用戶直接下了 10 萬單，我反問是托不，她說不是，托在之前已購買了；通過這件事，試想企業(yè)能否通過直播賣產(chǎn)品呢？

微望回答：能

微望分享 3 點對直播的感悟，希望對大家用：
一、直播平臺：
綜合：斗魚、虎牙、抖音、B站、淘寶、天貓、陌陌、脈脈
音樂：網(wǎng)易云音樂、酷狗音樂、QQ音樂
顏值：花椒直播、六間房、一直播、映客
其它：百度、阿里巴巴、騰訊也同樣有移動直播

二、直播核心：邊看邊買邊分享；直播平臺具備吸“粉”快、獲取用戶流量快、傳播速度快等特性，多數(shù)看直播的用戶是處于喜歡和好奇心里；比如：你是喜歡“石頭”的，商家告訴你如何區(qū)別真假，如何看貨驗貨，如何砍價，如何規(guī)避分險等，這足以吸引你成為忠實粉絲最終產(chǎn)生購買和分享裂變。

三、直播玩法：
1、內(nèi)容創(chuàng)新：比如：場景創(chuàng)新、體驗創(chuàng)新、活動創(chuàng)新等；
2、直播規(guī)劃與互動設(shè)計：如請行業(yè)內(nèi)專家座談，什么時間說什么話，什么節(jié)點發(fā)福利增加觀眾黏度；
3、多平臺直播：目的將分散流量聚合，吸引更多的觀眾參與互動；
4、福利發(fā)放：什么時間發(fā)放什么樣的福利，哪些環(huán)節(jié)使用哪些福利規(guī)則，福利規(guī)則要怎么制定才能有趣、好玩，這都是企業(yè)要事先考慮的福利規(guī)則問題；
5、硬件設(shè)施：拍攝、錄制、燈光等。建議企業(yè)找專業(yè)團(tuán)隊來拍攝。

1 分鐘賣貨 10 萬，直播飾品如何做到的（同樣企業(yè)直播可以做參考）：
1、直播場地的選擇（一般好的直播需要有人、貨、場；比如：石頭飾品可以選擇產(chǎn)石場或石頭比較集中的賣場）；
2、看貨、驗貨（比如：用手電照，看打光后效果，玉石有沒有瑕疵等）；
3、拉起粉絲互動（介紹產(chǎn)品特征及賣點，直播當(dāng)中可以拿市場產(chǎn)品做相比，教人如何區(qū)別好與壞、真與假）；
4、先別賣高檔貨，從低端產(chǎn)品開始賣起；（賣貨一喊就是幾十萬，誰敢買你的。先挑普貨，時機(jī)選好出 1 個高品貨售賣）
5、拍賣（低價開拍，找托一起玩）；
6、核心托手（這類人也是關(guān)鍵，這里需要與托手配合好）；
7、福利刺激達(dá)成銷量轉(zhuǎn)化(紅包雨、免費送）；
8、明星主導(dǎo)，網(wǎng)紅助推（明星在直播營銷中可以負(fù)責(zé)大部分的流量吸引，而網(wǎng)紅的助推是為了讓直播更具網(wǎng)感，讓觀眾對直播場景體驗更為真實，自帶好感）；如果想在一場直播營銷中看到高效果的流量轉(zhuǎn)化，除了在直播一個渠道上單點發(fā)力之外，更要在直播前、中、后期同步借助其他傳播渠道擴(kuò)大事件聲量。

總結(jié)，直播重點以內(nèi)容創(chuàng)意為爆破點，以媒介平臺為載體，以福利為驅(qū)動，才有可能達(dá)成品效合一，才能實現(xiàn)直播變現(xiàn)。

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