招生季只有 1-2 個(gè)月時(shí)間，對(duì)于這個(gè)時(shí)間段核心在于 3 個(gè)字：快、準(zhǔn)、狠。

快：什么效果最快；準(zhǔn)：能否精準(zhǔn)到達(dá)；狠：敢重點(diǎn)投入。只有這 2 月內(nèi)的時(shí)間做推廣，時(shí)間短又想達(dá)到一定的效果，付費(fèi)是一種最好的方式；只是要明白如何花錢做到好的效果，把錢花在刀刃上。

1、搜索投放：多數(shù)教育行業(yè)都有自己的網(wǎng)站平臺(tái)，在平臺(tái)首頁(yè)加一個(gè)廣告圖，圖片內(nèi)容：比如“某某學(xué)院招收電商系本科，限額 200 名，前 10 位報(bào)名者優(yōu)惠 10%”，點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站的落地頁(yè)面。

落地頁(yè)設(shè)計(jì)思路為：（建議 PC 和手機(jī)頁(yè)面各做 1 個(gè)）

你的痛點(diǎn)是什么？做為學(xué)生（消費(fèi)者），主要關(guān)心的就是就業(yè)問(wèn)題、學(xué)完畢業(yè)后薪酬待遇等；

為什么要選我？先解決上面的痛點(diǎn)，再講我們學(xué)院與其它學(xué)院有什么不同，我們的教學(xué)方式如何；

我們的課程有哪些？每天、每周、每月課程安排、時(shí)間安排是哪什么，我們的授課導(dǎo)師是誰(shuí)，在行業(yè)內(nèi)是否有一定影響，我們課程亮點(diǎn)在哪！學(xué)業(yè)完成后會(huì)達(dá)到一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)等等；

我們有哪些成功案例？有多少報(bào)名參加了我們的課程，完成學(xué)業(yè)后他們現(xiàn)在是什么樣的情況；

我們的資質(zhì)和榮譽(yù)有哪些？師質(zhì)力量、教育行業(yè)頒發(fā)的證書(shū)及授權(quán)等等；

最后就是報(bào)名方式：一種是：手機(jī)號(hào)+姓名填寫報(bào)名即可！一種是電話直接報(bào)名。如果還有促銷政策，可以加在填表的旁邊。

當(dāng)落地頁(yè)完成后，接下來(lái)開(kāi)始推廣。核心是選關(guān)鍵詞：比如：考研培訓(xùn)哪家好，鐵路學(xué)校哪個(gè)好，電商培訓(xùn)學(xué)校哪個(gè)好，化妝學(xué)校哪個(gè)好等，多選擇問(wèn)題詞為主。問(wèn)題詞在教育行業(yè)屬核心詞。如電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選詞：全網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)、全網(wǎng)營(yíng)銷落地課程、全網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課程、2020 全網(wǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)哪家好、2020自媒體課程、2020 電子商務(wù)課程、電子商務(wù)培訓(xùn)、包就業(yè)電商課程等等。

選詞工具推薦：百度指數(shù)、百度后臺(tái)關(guān)鍵詞工具、5118 等都是比較好的拓詞工具。

開(kāi)啟推廣：建計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞，寫創(chuàng)意開(kāi)始投放，就投放落地頁(yè)，前 1 周看數(shù)據(jù)，效果好繼續(xù)投放，不好分析投入時(shí)段，調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)以及修改創(chuàng)意。

因?yàn)榻逃袠I(yè)旺季只有 2 個(gè)月的時(shí)間不太可能去做免費(fèi)推廣（比如：SEO）。

2、信息流推廣：三種渠道：抖音短視頻信息流、頭條信息流、百度信息流。信息流可以根據(jù)人群進(jìn)行定向投放，包括時(shí)間、人群、地區(qū)、范圍等，但信息流與搜索廣告不同，搜索廣告為用戶有需求屬主動(dòng)，而信息流是被動(dòng)推薦，來(lái)的信息和咨詢不一定有搜索效果好，但信息流推廣還是可以嘗試。所以做教育行業(yè)短時(shí)間內(nèi)有必要投放；舉例：微望做一個(gè)項(xiàng)目，健康管理師培訓(xùn)（湖南地區(qū)），20 天投入5000元，接咨詢 58 個(gè)，有效咨詢 30個(gè)，成交 5 個(gè)客戶，這個(gè)投入產(chǎn)出還是很不錯(cuò)的；但微望也是不斷做數(shù)據(jù)分析、做落地頁(yè)調(diào)整才會(huì)有這樣的效果。信息流落地頁(yè)需要簡(jiǎn)單直白，呈現(xiàn)頁(yè)面不需太復(fù)雜，因?yàn)槭鞘謾C(jī)端，建議多幾個(gè)落地頁(yè)，用3 屏或5屏以內(nèi)進(jìn)行展示，目的就是讓用戶填表或打電話！記住用戶考慮填表或去電時(shí)間只有 3-5 秒。

抖音信息流：拍 2 -3個(gè)視頻，一個(gè)就是打廣告做招生；一個(gè)營(yíng)銷視頻別打廣告，可以選擇從挖痛-講案例-講結(jié)果方式；跑 2 個(gè)計(jì)劃再看效果，哪個(gè)好再拍個(gè)視頻再跑量看效果。

還有其它付費(fèi)方式：360、神馬、搜狗廣告等，其次可以與學(xué)校論壇、貼吧負(fù)責(zé)人建立關(guān)系，投點(diǎn)錢做招生廣告。說(shuō)實(shí)話 2 個(gè)月內(nèi)要搞定學(xué)校招生指標(biāo)，通過(guò)傳統(tǒng)方式估計(jì)很難辦到，除非有一定學(xué)校資源。互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)方式也多，但時(shí)間太長(zhǎng)久，微望所說(shuō)的快、準(zhǔn)、狠這兩類方式建議重點(diǎn)考慮！涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院基本上到了招生日就用這招。

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