線上展示線下成交方式應(yīng)該是多數(shù)實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)最好的模式，但微商、新零售、自媒體、短視頻的出現(xiàn)，不得不讓我們重新審視新的模式創(chuàng)新；

1.搜索推廣：比如：建立一個(gè)企業(yè)營銷型網(wǎng)站；通過搜索引擎推廣(SEM）就能產(chǎn)生有效咨詢，再通過線下與客戶溝通交流達(dá)成成交。這是一種很直接的方式，就是花錢買精準(zhǔn)流量。早期有互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)的實(shí)體企業(yè)已經(jīng)通過這種方式賺到了錢，而微商、新零售、自媒體、短視頻等出現(xiàn)，讓客戶逐漸分流，加上搜索推廣成本越來越高，多數(shù)實(shí)體企業(yè)選擇放棄使用搜索平臺(tái)，轉(zhuǎn)向其它推廣方式，而現(xiàn)在能做搜索推廣的實(shí)體企業(yè)基本都是有一定資金實(shí)力或是有一定品牌知名度的企業(yè)。如果實(shí)體企業(yè)要靠搜索推廣來做，需重點(diǎn)考慮選好核心產(chǎn)品，分析自身產(chǎn)品優(yōu)勢，做好精準(zhǔn)用戶人群定位，這樣才能使搜索推廣做到事半功倍的效果。

做法：搜索上多考慮“占位”，一從搜索付費(fèi)（SEM）角度出發(fā)；二從(SEO）角度出發(fā)；兩者并駕齊驅(qū)。

2.平臺(tái)推廣（阿里巴巴）：現(xiàn)各大平臺(tái)都在不斷為自已導(dǎo)流做閉環(huán)，如阿里巴巴：對于實(shí)體企業(yè)阿里巴巴是一個(gè)很好的 TO B 平臺(tái)，產(chǎn)品包括誠信通、外貿(mào)通、網(wǎng)銷寶、實(shí)力商家等，但多數(shù)做誠信通、外貿(mào)通的實(shí)體企業(yè)發(fā)現(xiàn) 2020 年以來流量和成交都不好。其實(shí)說白了就是“狼多肉少”還有就是客戶分流嚴(yán)重。而廣貨通的出現(xiàn)，阿里從流量到最后的成交全部幫企業(yè)打通，并形成閉環(huán)，而阿里從中收取交易額的 8%。對于有核心優(yōu)勢，利潤額高，有一定品牌的，且有誠信的企業(yè)就是阿里廣貨通重點(diǎn)選擇對象。

做法：對于平臺(tái)推廣，實(shí)體企業(yè)應(yīng)選擇有客戶群的地方進(jìn)行推廣，關(guān)注這 3 個(gè)數(shù)據(jù)工具：一個(gè)是百度指數(shù)、一個(gè)是 5118、還有一個(gè)就是七麥數(shù)據(jù)，核心就是挖掘有更多精準(zhǔn)用戶的平臺(tái)。

3.微信推廣：微信確實(shí)是一個(gè)比較好的社交工具，但多數(shù)企業(yè)比較喜歡玩自嗨，現(xiàn)在的企業(yè)公眾號(hào)幾乎都是發(fā)企業(yè)新聞、時(shí)事報(bào)道，企業(yè)不是媒體平臺(tái)，且沒質(zhì)量的文章哪會(huì)有人看。

做法：企業(yè)重點(diǎn)在微信服務(wù)號(hào)上，1 個(gè)月 4 篇文案做質(zhì)而不是量，有時(shí)內(nèi)容發(fā)多了取消關(guān)注人會(huì)增加。比如：一家賣卡車工具的實(shí)體企業(yè)，通過微信公眾號(hào)分享的不是卡車工具如何使用，而是卡車維修、卡車保養(yǎng)等知識(shí)點(diǎn)，核心是擴(kuò)大受用戶，從而讓更多用戶關(guān)注。當(dāng)有一定的用戶量，就需要有定期活動(dòng)來激發(fā)用戶并產(chǎn)生變現(xiàn)，如：老客戶凡在 8 月份購買件 K38 卡車工具箱一套，送免費(fèi)卡車保養(yǎng) 1 次。

其次是企業(yè)微信，企業(yè)微信可輔助銷售員添加客戶微信，統(tǒng)一發(fā)表客戶朋友圈，微信群聊，與客戶微信聊天的回復(fù)率、聊天頻次、添加刪除客戶統(tǒng)計(jì)等，打通小程序?qū)ν獍l(fā)展業(yè)務(wù)。企業(yè)微信是前端客戶導(dǎo)流及內(nèi)部OA系統(tǒng)，服務(wù)號(hào)及小程序是后端營銷和承接業(yè)務(wù)或下單。

再就是微信廣告助手（騰訊本地通)：如果你針對的客戶是本地用戶，你有門店，可以通過【微信廣告助手】來進(jìn)行推廣，效果很不錯(cuò)。一家做餐飲的客戶，一個(gè)月投入1000元，爆光量11萬多，領(lǐng)取優(yōu)惠的次數(shù)達(dá)到179次，到店數(shù)為89。

4.信息流推廣：（主流信息流平臺(tái)：頭條信息流、抖音信息流、百度信息流、微信朋友圈廣告）

屬被動(dòng)推薦，投入過高，且來的客戶不一定精準(zhǔn)，不是任何實(shí)體企業(yè)都可以投放信息流廣告，企業(yè)需慎重考慮。

5.短視頻推廣：如：抖音，實(shí)體企業(yè)建議注冊企業(yè)號(hào)，開通藍(lán) V 認(rèn)證，且現(xiàn)在只要發(fā)布 10 個(gè)視頻、實(shí)名認(rèn)證、賬號(hào)粉絲量達(dá)1000即可開通廚窗。實(shí)體企業(yè)需根據(jù)受眾人群和產(chǎn)品來考慮是否重點(diǎn)運(yùn)營短視頻。

6.自媒體號(hào)推廣：百家、頭條等，做法：實(shí)體企業(yè)都開啟，并通過企業(yè)認(rèn)證，發(fā)布文章；（與微信公眾號(hào)發(fā)文類似,同樣的自媒體平臺(tái)可發(fā)布同樣的文章）。

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