品牌：告訴客戶我是誰？賣什么產(chǎn)品？我要怎么賣？客戶買的是什么？我的客戶是誰？流量即品牌，通過流量轉(zhuǎn)化出的效果，叫品效合一。

品牌策劃：定位策劃、平臺策劃、推廣策劃、運營策劃。

第一種：定位策劃

1、模式定位：線上展示線下成交型；招商型；批發(fā)型，零售型，社交型。

2、產(chǎn)品定位：核心爆款產(chǎn)品，從高銷量、高利潤、高市場份額的產(chǎn)品/業(yè)務中去提煉核心產(chǎn)品。

3、客戶定位：確定產(chǎn)品的購買對象，一種是購買者，一種是消費者；找對人，說對話，才能賺到錢。

4、賣點定位：產(chǎn)品優(yōu)勢、特性和顧客關(guān)注的利益點；理清客戶用產(chǎn)品或服務關(guān)心什么？針對關(guān)注點，你是怎么解決的？理清對公司關(guān)注什么？客戶在購買產(chǎn)品時最在意什么？

5、渠道定位：當確定以上 4 點再來選擇互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道：比如：網(wǎng)站、行業(yè) b2b 平臺、b2c 平臺，自媒體平臺、短視頻、社群等。

第二種：平臺策劃

1、營銷型網(wǎng)站策劃思路：我是誰，我是做什么的？主要能為目標客戶解決什么問題？我做過什么，取得了什么效果？我正在做什么？

2、社群營銷策劃思路：爆款產(chǎn)品-設(shè)計誘餌-活動促銷-關(guān)注有禮-親身體驗-轉(zhuǎn)發(fā)有禮-流量裂變-再次循環(huán)。

3、短視頻營銷策劃思路（抖音）：企業(yè)定位-藍 V 認證-視頻拍攝-DOU+推廣-評論轉(zhuǎn)發(fā)-開通廚窗或線下引流-產(chǎn)生變現(xiàn)。

4、落地頁策劃思路：核心賣點-產(chǎn)品口碑-消費者受益-權(quán)威認證-用戶留資-索取信息；直營電商模式：貨到付款+產(chǎn)品單頁。

5、自媒體策劃思路（自媒體矩陣模式）：先開通自媒體號：公眾號、頭條、百家、搜狐、網(wǎng)易、大魚、一點資訊、簡單、小紅書等（針對用戶人群來選擇），再發(fā)文案（不同的自媒體平臺可 發(fā)布同樣的文章信息）。

第三種：推廣策劃 

1、搜索推廣：百度、360、搜狗、神馬；舉例百度：開通付費-定關(guān)鍵詞-定計劃-寫創(chuàng)意-匹配模式-出價策略-展現(xiàn)結(jié)果-轉(zhuǎn)化結(jié)果-賬戶優(yōu)化。

2、信息流推廣：百度、頭條（抖音）、大魚等；舉例頭條：開通巨量-建立計劃-落地頁制作-選OCPM 或 OCPC 方式-跑數(shù)據(jù)-分析數(shù)據(jù)-調(diào)整頁面-優(yōu)化計劃。

3、b2b 平臺推廣：找與用戶群匹配的行業(yè)平臺，注冊信息，發(fā)布信息；在行業(yè)平臺上做落地頁推廣。

4、阿里巴巴推廣：制作阿里巴巴平臺網(wǎng)站、裝修門店、開通網(wǎng)銷寶、開通生意參謀、根據(jù)企業(yè)情況開通實力商家及廣貨通、刷單、分析數(shù)據(jù)、優(yōu)化數(shù)據(jù)。

5、淘寶、天貓等零售推廣：舉例淘寶店：開店保證金 3000-5000 元；店輔裝修，開通直通車、刷單（現(xiàn)在刷單有風險）、分析數(shù)據(jù)、優(yōu)化數(shù)據(jù)。

6、社群推廣：口碑推廣、社群間互推、媒體推廣、還有其它推廣：網(wǎng)站 SEO、百度知道、知乎等問題系、自媒體系、短視頻系、社交電商系等。

第四種：運營策劃

1、自媒體運營策劃：

根據(jù)制定的內(nèi)容方向發(fā)布各種符合要求的優(yōu)質(zhì)、有傳播性的內(nèi)容。

提高粉絲活躍度，與粉絲做好互動，對粉絲的網(wǎng)絡行為進行分析與總結(jié)。

挖掘和分析微信用戶需求，收集用戶反饋，分析用戶行為及需求，即時掌握當下熱門話題。

根據(jù)運營需求，策劃與組織各類線上/線下活動，增加曝光率，提高粉絲數(shù)量及用戶粘性。

監(jiān)控推廣效果和數(shù)據(jù)分析，對推廣效果進行評估改進。

2、平臺運營策劃：

周、月數(shù)據(jù)分析報告，分析投入產(chǎn)出比，詢盤登記表、地區(qū)投入產(chǎn)出等。

工作計劃：日、周、月工作計劃及團隊績效考核、個人績效考核。

周月例會：每周 2 次網(wǎng)絡營銷問題分析會，每月 2 次網(wǎng)絡銷售總結(jié)會。

學習活動：每周 1 次互聯(lián)網(wǎng)營銷學習；每月 1 次團隊戶外活動。

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