微望【鋁合金花箱項目】0-1項目實施方案，1年的時間內全網花箱咨詢量489個、休閑椅309個；花箱成交組數在4000組以上；共計銷售額578萬（屬線上做展示，線下做成交）；淘寶店成交108萬；

1、數據分析報告：

日、周、月工作報表、詢盤統計、網站數據分析、工作計劃、績效考核按時按量完成。全年累計完成日報200篇/人，周報36篇，月計劃10篇。網站數據分析報表（周、月）25篇；詢盤統計數據1篇/周；

2、2個營銷型網站：

完成2個網站的文案增加、文章更新、seo優化；兩個網站共計增加文章364篇：其中一個網站文案129篇；另一個網站文案235篇；群發平臺文案273篇；一共637篇文案；

Seo優化：PC端百度排名：花箱、鋁合金花箱、塑木花箱、花箱定做、花箱廠家；成都花箱+相關；四川花箱+相關，景觀園林花箱等詞百度首頁移動端百度排名：鋁合金花箱、塑木花箱、花箱廠家、花箱定做等核心詞百度首頁；其它長尾詞比如：成品鋁合金花箱、成都鋁合金花箱、花箱生產廠家百度首頁；

3、外部推廣情況：

（1）付費推廣（百度、360、神馬）：完成數據分析報告48篇； 12次調整付費推廣，創意、關鍵詞、價格；

（2）百家號（百度移動專區）建立、更新、排名情況 ：

百家號號建立2個；“花箱廠家”“塑木花箱”；百家號更新文案6篇；站內綁定文案：130篇；動態：20篇；視頻：8個；精選產品：20個；

排名情況：移動百度搜索：塑木花箱，移動百度首頁，花箱廠家，移動百度首頁，鋁合金花箱，移動百度首頁；

（3）外部平臺：全年發布外部平臺文章信息：2700條。全年發布百度知道：90條；全年發布b2b平臺：180條；阿里巴巴平臺：上傳花箱產品6款；座椅7款；淘寶店：上傳花箱5款產品，座椅7款；

（4）微博運營；11月開通，累計發貼134條；

4、網站頁面修改調整

根據周、月數據和季度分析調整頁面數7次，解決問題報告5次。

5、2021年抖音號運營實施；北京、成都2個抖音號的官方認證。

一、2個抖音號通過企業藍V認證；

二、認證內容及功能開通

1、官方認證標識（防止山寨冒名，更具權威性）

2、昵稱唯一性且搜索置頂；

3、自定義上方背景圖；（頭圖）

4、鏈接跳轉抖音小店

5、購物車功能（認證后，后臺自助申請）

6、POI地址認領（地址：北京廠地址及成都廠地址，電話：官方統一號：400-6020-030）

7、三平臺同時認證（抖音，今日頭條，微博同時官方關聯認證）

8、評論管理（設置專屬置頂評論，增加粉絲互動）

三、抖音號定位：

贏利模式：一種轉接抖音小店成交；另一種：通過400電話或手機，與客戶達成線下成交

產品定位：產品主要以性價比高的鋁合金花箱產品為主，規格以小型花箱：400*400*365；（500、600為主），顏色：以黃梨木、紅木紋、白色為主；可考慮：中式花箱、歐式花箱、古典式花箱等家裝特色來區分類別，突出美觀、可多類型和顏色選擇。

客戶群：主要以家庭用戶為主，年齡在40歲以下的女性；

賣點：1、仿木紋鋁合金為主要顏色。具有色澤、紋理逼真、堅固耐用、免維護等優點。與家裝搭配非常和諧。花箱不易變形，重量輕，不變質，不腐蝕且環保，還可回收再利用，使用壽命可達10年以上。2、安裝方便，出廠后上、下框已用螺絲固定，四邊鋁合金面板全部用鎖扣完成安裝；3、性價比高；小件花箱，400*400*365鋁合金花箱成本80-90元；加上物流在120元左右；與防腐木花箱對比，有絕對性優勢。4、排水問題：底部加2層板，（上層板用PVC板來進行沉重，最下層板上加吸水海綿，防止臟水漏出；5、樣式選擇，主要以方形及圓形為主。

關鍵詞：家用花箱，庭院花箱，別墅花箱，家用花盆，花箱花盆，別墅花盆，家庭花盆采購，種植箱，種植花箱，種樹箱等

渠道：抖音、視頻號、西瓜、頭條號、微博、手機端網站

三、前期視頻拍攝：認證后視頻為60秒以內

拍攝關于花箱的視頻：

拍攝場所：家庭陽臺；戶外陽臺；別墅陽臺或亭院、戶外公園、商業等場所；

拍攝取材：產品安裝方法(可分一，二，三步來進行拍攝）、產品細節、產品外觀，顏色等；戶外花箱選景拍攝，可到已有安裝場地進行取景拍攝。

對視頻的要求：1、（取好景+60秒以內時間+產品）；2、勿加水印，需要原視頻（尤其是聯系方式和姓名）3、視頻需要清晰、拍攝內容需要完整；4、拍攝好的視頻統一上傳至官方號，再由個人號轉發（包括抖音、西瓜、視頻號、頭條及微博等）

四、視頻數量：

前期2個官方抖音號每天不少于3條視頻；發至2周后再開始正式推廣；

五、視頻上傳：

原視頻整理由北京和成都、長沙統一整理，再發布上傳至官方抖音號；前期個人抖音號需轉發官方抖音號視頻；增加官方IP和流量；

六、抖音號推廣：

已主號為核心；官方抖音號本身會自帶流量和IP；再通過微信、微博、手機站加推方式進行推廣，也可適當開通抖音付費增加爆光量。

七、視頻按系列進行拍攝

一套5集或10集視頻，需要策劃方案和網紅；主要針對家用花箱進行選景取材；網紅可由鷗鵬鷹自已內部人員扮演；場景分：家庭背景陽臺、別墅亭院、小區、商場等；內容：可拍攝：花如何種植；種植箱盛土方法；花箱安裝方式；花箱外觀；花箱耐用性；以故事出發推產品等方式。

八、視頻推廣

抖音付費：4分/1個爆光，DOU+；

推廣人群：客戶群：家庭主婦、40以下女性；愛種花人士；

評論回復：需專屬回復

抖音總結：

第一步：前期做視頻數量；針對花箱產品或家庭故事引發；

第二步：做內容和文案：前期官號有自帶流量和IP功能；內容做系列，搞笑、知識點、話題炒作等是引流的關鍵；重要是視頻標題文案一定要在15字以內；前期視頻控制在30秒為佳；

第三步：定位：人群定位和產品定位是核心；賣點體現是客戶成交的臨門一腳；

第四步：推廣：增加爆光：通過免費轉發和付費推廣增加爆光；但成交一定是：客戶轉發：好的標題和視頻是決定客戶粘度的關鍵；

第五步：評論與回訪：后期對客戶的維護和售后是關鍵，這種才能讓客戶長期與我們產生互動。

第六步：成不成功還是看產品：產品符合用戶體驗，性價比高于其它花箱花盆，那客戶找得還是我們。

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責任編輯：微望客服001
 
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