如何正確的選擇一場直播的商品，很多人都有這樣的疑問。解決這樣的疑問之前，讓我們首先了解下：

一、好賣的款都有哪些共同特征？

高性價比：消費者為什么選擇平臺購物？我猜大家的答案第一是方便，第二是便宜。直播只是購物平臺的一種工具，它依舊符合并且遵守購物平臺的基本調性——便宜、方便。低價或者高性價比的產品才是更加符合這個消費群體心理的產品定位。讓觀眾產生“東西不貴，買一個也無所謂；性價比高，不買就錯過了”的心理，會大大提高銷量。

高匹配度：比如粉絲從哪里來的，男女性別占比，年齡階層......我們基于用戶畫像去選擇產品的款式，顏色。粉絲中女生占比多，直播間就多推薦女生喜愛的產品和款式。

獨特性：也就是我們通常所說的產品賣點，如店鋪新品首發、季節限定等。

高熱度：網紅產品之所以在短期內非常好賣，是因為觀眾對于這個產品非常熟悉。緊跟全網爆款，時刻為自己的直播間“打廣告”，能夠極短時間內拿下用戶的信任度。

需求及時性：例如疫情期間的口罩，感恩節的親情，情人節的浪漫。除此之外，我們也要多關注粉絲的需求，而這些購買意向如何獲取？就看我們對私域流量的維護情況了。如果你有自己的社群或者粉絲魚塘，就可以直接在群里征集意向。

二、結合自身情況確定商品搭配

我們先根據主題選出本場直播主推款，確定主心骨，然后再進行搭配，填充血肉。可重點優化直播間商品分布與各SKU的占比，比如可設置為熱銷爆款10%+新品首發10%+特價清倉款20%+常規款40%+利潤款20%，其中爆款與新品幫助品牌增加競爭力獲取直播流量，特價清倉款快速清庫存回籠資金，常規款與利潤款則在豐富品類的基礎上，維持銷量提升利潤。

在直播帶貨中，一次成功的選品往往能夠讓顧客的粘性大幅提升，后續還可以在與客戶購物體驗交流中發掘出更多的優化策略及客戶需求。

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責任編輯：微望客服002 

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