微望羅彥老師經常會做一件事，看到好的海報都會用手機拍下來，再提煉里面好的營銷語句和設計亮點，從而成為企業對外宣傳的營銷白話。

案例一：學而思網校海報：“語數英優選課搞定開學重點、難點”；這句話很直白，家長也容易理解，中小學課程中語數英 3 門是必修課；“搞定”很通俗；“重點、難點”就是核心點；賣點：中小學培訓信賴品牌、16 年考研沉淀、1 對 1 老師答疑、1000 多萬孩子在學。

我按照他的意思也改了一個，推信息流落地頁：“健康營銷師優化課，搞定加薪、升職雙豐收”，針對是上班族群體，比如在職的企業事業單位干部、醫生、護士、學院等。賣點：衛健委指定正規培訓機構、歷年通過率 92%、培養近 2 萬名健康管理師、優秀者可免費推薦就業。

案例二：洽洽小黃袋，每日堅果：“洽洽，掌握關鍵保鮮技術”這就是洽洽堅果的核心賣點；洽洽的保鮮：100%當季采摘堅果、瑞士工藝、奶粉級保鮮包裝；說白了其一就是打競品，多數堅果是含油成份，做不到保鮮；其二洽洽保鮮技術是國家科學技術進步獎，有強大的認證做背書，消費者當然會信。其次重心就是包裝，洽洽有小包裝 7 天、大包裝 30 天，內含小盒裝 30 份，一大盒就是 1 個月的量共 30 包，每天 1 包即撕即吃。消費者可能是專家也可能不是，所以洽洽把堅果成份和產地也標記出來主要體現的就是用戶體驗。不管消費者有沒有想到這點，我先說出來讓你知道我做的每一件事都是在關心消費者。再就一個重點：中間拉著一條紅綬帶，特顯眼。把他和別的堅果品牌放在一起，你關注的一定是洽洽，這點還真做到 get 到我了。

總結：

1、企業所有廣告都是要為消費者提供他所需要的關鍵信息；

2、真正的媒體廣告不是信息流、不是 SEM、不是微博、微信，而是企業的包裝以及你的每一句用詞能否打動消費者；

3、產品賣點一個就夠，而賣點需要給消費者價值，而價值就是一句簡短、有吸引力的白話，而這句白話一定是企業設計后讓消費者去說給別人聽的。

4、廣告本身也是品牌展示，即要能賣出產品，也要能達到傳播。

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